一般競争入札と指名競争入札、自社に向いているのはどちら
公共調達にはいくつかの入札方式があり、それぞれに特徴があります。なかでも代表的なのが「一般競争入札」と「指名競争入札」です。本記事では両者の違いを整理し、自社の状況に合わせて入札に向き合うためのヒントを考えます。
一般競争入札の特徴#
一般競争入札は、参加資格を満たす事業者であれば広く応札できる方式です。公告を通じて参加者を募るため、競争性や公正性が高いと一般にいわれています。
事業者にとっては、自社で公告を探し、案件を見つけて応札していく姿勢が求められます。多くのチャンスに触れられる一方で、情報収集の手間がかかる点は意識しておきたいところです。
指名競争入札の特徴#
指名競争入札は、発注機関があらかじめ選んだ事業者に対して入札を行ってもらう方式です。一定の実績や信頼が前提となる場面で用いられることがあるとされています。
指名を受けるためには、日頃から実績を積み、発注機関に自社を知ってもらう取り組みが意味を持ちます。すぐに数を増やせるものではありませんが、地道な活動が将来につながる方式といえます。
自社に向いているのはどちら#
どちらが向いているかは、自社の体制や目指す方向によって変わります。判断の視点として、次のような点が挙げられます。
- 案件を自分で探して数多く応札できる体制があるか
- 特定の分野で実績を積み上げていきたいか
- 情報収集や書類準備にかけられる時間はどのくらいか
実際には、両方をうまく組み合わせて受注機会を広げている事業者も少なくありません。まずは参加しやすい案件から経験を重ねていくとよいでしょう。
入札方式ごとの基礎知識は、入札ガイドでも解説しています。
