自治体IT・DX調達の市場分析レポート 2026

業種別分析レポートでは、特定の業種に焦点をあて、入札市場の特徴を整理します。今回は、自治体のIT・DX関連の調達を取り上げます。

本レポートは、公開情報をもとにした傾向の解説です。

拡大する自治体のIT調達#

自治体DX（デジタル・トランスフォーメーション）の流れを受け、行政システムの更新やデジタル化に関連する調達は拡大基調にあります。基幹システムの刷新だけでなく、業務のデジタル化を支援するさまざまなサービスが調達の対象になっています。

IT調達の特徴：プロポーザル方式#

IT・システムの調達では、価格の安さだけで決めることが難しいケースが多くあります。求められる要件が複雑で、事業者の提案内容によって成果が大きく変わるためです。

そのため、技術提案を重視する「プロポーザル方式」や「総合評価落札方式」が多く用いられます。これは、価格競争を得意としない事業者にとって、提案力で勝負できる余地があるということでもあります。

参入のポイント#

小規模案件から実績を積む#

いきなり大型の基幹システム案件を狙うのは容易ではありません。まずは、保守・運用、データ整理、Webサイト関連など、規模の小さい案件から実績を積む方法があります。

提案書づくりに力を入れる#

プロポーザル方式では、提案書の質が結果を大きく左右します。自治体が抱える課題を理解し、それに対する解決策を具体的に示すことが重要です。

継続性を意識する#

システムの保守・運用は継続的な発注につながりやすい領域です。一度受注すれば、その後の関連案件で有利になることもあります。

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