創業3年で公共工事を受注。建設業A社の入札参入ストーリー

※ 本記事は、入札参入の典型的な取り組みをわかりやすく伝えるための構成例です。

「公共工事は大手のもの」という思い込み#

建設業A社は、創業3年の従業員12名の会社です。代表の方は、当初「公共工事は実績のある大手企業が受注するもので、自社には縁がない」と考えていたといいます。

転機になったのは、同業の経営者から「小規模な工事や修繕の案件なら、地元の中小企業も受注している」と聞いたことでした。

入札参加資格の取得から#

まず取り組んだのが、地元自治体の入札参加資格の取得です。創業3年でも、必要な書類をそろえれば申請できることがわかりました。

「書類の準備に少し手間取りましたが、つまずきやすいポイントを事前に調べておいたので、大きな問題なく登録できました」とのことです。

小規模案件から実績を積む#

A社が最初に狙ったのは、施設の修繕や小規模な改修といった案件でした。大型工事に比べて参加者が少なく、地元の事業者が受注しやすいと考えたためです。

数回の入札を経て、初めての公共工事を受注。その後は、受注実績が次の案件への信用につながる、という好循環が生まれました。

情報収集の仕組み化が支えに#

A社が重視したのは、入札情報の収集を「仕組み」にしたことです。

「以前は気が向いたときに公告を見る程度でしたが、それでは案件を見逃してしまう。いまは、自社に関係するキーワードを決めて、定期的にチェックするようにしています」

これから参入する事業者へ#

「最初の一歩は、参加資格を取ってみることだと思います。やってみると、思っていたほど難しくなかった、というのが正直な感想です」

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